打造原创技术“策源地”

本刊(běnkān)记者 郭志强 | 广东报道 “对比过去面临国外材料供应商的漫天要价(màntiānyàojià)，当下(dāngxià)中国材料制造厂商的科研实力和(hé)市场开拓能力已不可同日而语了。”广晟(guǎngchéng)控股集团所属深圳市中金岭南科技有限公司（以下简称“中金科技”）总经理周平感慨。 中金科技子公司佛山精密生产(shēngchǎn)现场 中金科技(kējì)子公司赣州高能生产现场 这两年，像(xiàng)中金科技这类材料公司(gōngsī)通过加大研发(yánfā)投入，尤其是新材料项目“揭榜(jiēbǎng)挂帅”陆续突破后，国内整个材料成本都出现大幅下降。“国产新材料产业这些年追赶速度已经上来了，这让国际竞争对手感受到了巨大压力。”周平说。 以碱性电池用(yòng)锌合金为例，过去从国外进口回来后加工费达到18000元/吨。中金科技研发出来新产品，实现(shíxiàn)国产替代(tìdài)，现在电池锌合金加工费平均下降10000元/吨，大幅降低了材料成本。 周平(zhōupíng)告诉本刊(běnkān)记者，公司通过持续创新、迭代开发和头部客户定制，锻造特色(tèsè)产品，产线已覆盖高中低端全系列产品，特别是高性能电池锌合金、针刺钢带等成功实现国产替代。 围绕主业推进原创技术“策源地”建设，中金(jīn)科技(kējì)近3年累计投入超1.5亿元用于新(xīn)产品、新工艺、新技术开发，年均研发投入占比超4.7%。2024年，中金科技营业收入和利润总额(lìrùnzǒngé)同比分别增长91%和88%。 中金科技子公司深汕(shēnshàn)公司的生产现场 “过去(guòqù)几年，尽管电池锌合金行业(hángyè)整体较低迷，但部分客户在实地调研后，一边惊叹公司逆势增长的表现，一边接受价格动态(dòngtài)调整并全额锁定订单，这背后(bèihòu)就是巨大的科研投入带来的市场竞争力。”周平告诉记者。 中金科技深耕有色金属先进材料领域24年。近年来，公司紧紧把握国家新材料产业发展的大好时机，大力推动科技创新和(hé)产业创新融合发展。目前，中金科技拥有(yōngyǒu)国家重点新产品(chǎnpǐn)3个，广东省制造业单项冠军(guànjūn)产品2个，广东省名优高新技术产品34个，主持或参与起草国家标准、行业标准、团体标准14项，掌握了电池锌合金、热双金属、冲孔镀镍钢带等(děng)主要产品的核心技术并(bìng)拥有自主知识产权。 除了大力(dàlì)推进(tuījìn)研发，在销售策略(xiāoshòucèlüè)上，中金科技也创新市场工作方法，建立重点客户联合(liánhé)研发机制，开展定制化研发，快速响应客户各类需求，增强(zēngqiáng)客户黏性；实施智能营销策略，利用大数据分析识别潜在客户，进行精细化管理；开展竞争对手与标杆研究，深入了解市场动态。 周平介绍，未来，中金科技将持续以科技创新培育高质量发展新动能，进一步强化对数字化项目(xiàngmù)、科技研发、成果(chéngguǒ)转化(zhuǎnhuà)等的全链条部署，打造集研发、制造、加工、服务于一体的世界一流新材料制造商。